第874章 谈地价双方博弈 (第1/2页)

任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的，过程非常漫长和繁琐。
　　
　　但这次谈判速度还是挺快的，反正双方都有合作的诚意，且地块都选好了，就是一个价格问题了。
　　
　　沪市方面商量了一晚，当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时，个个带着熊猫眼。
　　
　　昨晚的争论还是蛮激烈的，这价格给高了，怕把四季集团吓跑了，这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
　　
　　沪市可不是东北，对外商投资还是很看重的，不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
　　
　　但你说要把价格定低了，官员们都怕以后要担什么骂名，汗奸？卖国贼？
　　
　　谁不珍惜自己的羽毛？不是人人都会理解和支持他们的，骂声难免会出现，也难免会有小人去上面告状。
　　
　　所以这个度如何把握，就要看解振国的谈判技巧了。
　　
　　领导给了一个底线，只要守住这个底线，多谈下来一分，那都是额外赚的。
　　
　　谈判继续开始。
　　
　　解振国从秘书手里接过一份文件，笑着说道：
　　
　　“陈先生，吕先生，经过我们的研究讨论，考虑到四季集团对我市经济做出的贡献，我们决定将南京路地块一共400亩土地，作为商业用地性质，每亩土地作价200万，一共是8亿人民币。
　　
　　普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块，一共是800亩，工业用地性质可以转变为商住性质，每亩作价100万，这样也是8亿人民币。
　　
　　同时，为了表示我们的诚意，我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地，用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
　　
　　解振国报完价格，心虚地看了一眼对面的香江人。
　　
　　陈夏和吕元凯也互望一眼。
　　
　　双方都知道，这个价格高了。
　　
　　给这么一个数据给读者们作参考吧，1992年人民币对美元的汇率是5.5：1
　　
　　到1993年下半年汇率大贬值，人民币对美元的汇率降到了惊人的8.6：1
　　
　　记住这个汇率，再来看1993年8月，浦东新区陆家嘴，土地的平均地价是每平方米845元人民币（每亩56.4万元），折合成美元是6.5万美元左右吧。
　　
　　而1992年，刚刚解振国的报价，南京路一亩土地的出让金是36.4万美元。
　　
　　哪怕地段有差距，可是陆家嘴地段也差不到哪里去，这中间可是有着6倍的差距。
　　
　　何况四季集团还要承担拆迁安置费用，药厂搬迁和重建的费用，这么贵的土地出让金，估计也是创了国内的历史记录了吧？
　　
　　沪市方面还是没有顶住压力，准备宰一刀了。
　　
　　其实解振国没说的是，沪市的底线是可以便宜三分之一，但他打死也不会说。
　　
　　陈夏一听这价格，一口气要出16亿人民币，心里也是暗暗叫苦，这差不多是3亿美金了。
　　
　　如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等，这么加起来，沪市的几个项目，起码要投资超过5亿美元以上了？
　　
　　陈夏也不是没有这笔钱，但一口气拿出这么一笔钱，也是肉痛啊。
　　
　　

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