第874章 谈地价双方博弈 (第2/2页)

怎么办？
　　
　　回来后，香江团队都表示这个地价贵了。
　　
　　陈夏也一时举棋不定，他是既要……又要……还要……
　　
　　资本家就是这么贪婪。
　　
　　“外事不决问丈人”，陈夏一个电话打到了顾伟那里，老丈人一听，这涉及到几个亿的买卖，可是大事，当天就让司机将他送到了沪市。
　　
　　老头要发挥余热，当幕后操盘手。
　　
　　晚上，四季集团考察团下榻的宾馆里。
　　
　　顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报，久久陷入了沉思。
　　
　　陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现，也就安静地坐在一边。
　　
　　吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑，这位可是当过一市市长的大人物，还是老板的岳父，集团监察部的部长，位高权重那不是开玩笑的。
　　
　　顾伟这时候的思考，是在将心比心，站在沪市方面的立场上看待这次投资，如果我是市长，我对出价时的心理是什么样的？
　　
　　突然他眼睛一睁，语气坚定地说道：
　　
　　“你们要还价，200万一亩，贵了。而且做生意嘛，有讨价就有还价，他们是出一个高价，让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”
　　
　　陈夏问道：“那还价多少合适？”
　　
　　顾伟习惯性敲着沙发扶手：
　　
　　“不能还太狠，不要去触碰人家底线，虽然你们这次可能占了便宜，但给人留下不好的印象，对未来的发展不利。
　　
　　但也不能不还价，不还价人家以后就会把我们当傻子，也会把他们的胃口吊高，那么将来其他项目投资就不好谈判了。
　　
　　这样，你们明天去报一个价格，就将南京路每亩价格还到140万，纺织厂药厂地块还价到65万，沪市方面肯定不答应，肯定会有第三轮谈判。
　　
　　到时你们只要坚持底价，分别不超过160万和75万，这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线，又让他们觉得占了便宜。”
　　
　　陈夏啪一拍手：“成，吕总，你们明天的谈判就按这个基调来。”
　　
　　这个价位跟吕元凯想的差不多，所以吕元凯也痛快答应了，更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。
　　
　　他这次是真服了，看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。
　　
　　果然，第二天的谈判时，解振国并不答应这个价格，当然如果香江方面态度强硬他也就答应了，可他一看香江方面态度比较友好，就想多赚点。
　　
　　顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导，最终的协议，果然不出老头所料。
　　
　　南京路每亩价格还到160万，纺织厂药厂地块还到75万，外加一块宝山区的工业用地，总共合计折价12亿4千万元人民币。
　　
　　陈夏没有选择用美金和港币支付，因为九十年代人民币贬值随时会到来，用外汇他就亏大了。
　　
　　这个土地转让价格震惊了全国，单笔交易最高记录，一时间，沪市方面弹冠相庆。
　　
　　解振国做为主管经济的官员，甚至受到了最高层的表扬，因为他能坚持原则，顺便还甩了药厂一个包袱，绝对是改革开放新时期的好干部，要重用。