正文 第五章 对同行的了解，要超过对自己 (第1/1页)

第五章对市场同行的了解，要超过对自己的了解
　　
　　我们公司在成立之初，是充分的了解市场后创办的，所以很多决定，都是可支持创办的证明，没有一个创始人没有愿景和使命就去做一件事，所以市场上很多和我们一样的教育公司，都是一样的出发点，但是所用的方法不同。
　　
　　在做市场的调研中，我们从宏观开始了解，从微观中找到答案。
　　
　　1、对方公司的规模和创始人，创办时间
　　
　　2、服务的范围以及地区不同的服务模式
　　
　　3、销售渠道（销售方式）和利润增加的趋势
　　
　　4、人员的流动和人才的心里动态
　　
　　5、多元化产品的增加和独特优势的展现
　　
　　6、同行业之间的交流和冲突
　　
　　7、一年周期战略的调整对比
　　
　　从微观上来说，我们只需要知道几点
　　
　　1、知道对方区域的负责人
　　
　　2、对方业务在你辖区收益占率比
　　
　　3、客户对于同时存在的几家同行，如何区分，持有什么态度
《管理的钥匙》正文 第五章 对同行的了解，要超过对自己

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